Praca w biurze jako agent nieruchomości - jak pośrednik może zdobyć zatrudnienie?
Praca dla pośrednika nieruchomości: jak znaleźć pracę jako agent nieruchomości?
Interesujesz się nieruchomościami, masz łatwość nawiązywania kontaktów i nie są Ci obce umiejętności sprzedażowe? Możesz więc zostać pośrednikiem nieruchomości i osiągać satysfakcjonujące zarobki. Sprawdź, jak rozpocząć pracę w tym zawodzie.
Z tego artykułu dowiesz się m.in.:
• jak wygląda praca agenta nieruchomości,
• kto może zostać pośrednikiem,
• jak znaleźć zatrudnienie jako agent nieruchomości na rynku pracy,
• z jakim wynagrodzeniem wiąże się praca w agencji nieruchomości.
Na czym polega praca jako agent nieruchomości?
Pośrednik w obrocie nieruchomościami to zawód nieregulowany, który jest oznaczony kodem 244001 w Klasyfikacji Zawodów i Specjalności. Występuje także pod nazwami zwyczajowymi „agent nieruchomości” i „specjalista ds. obrotu nieruchomościami”.
Agenci pośredniczą w zawieraniu transakcji na rynku nieruchomości pomiędzy dwiema zainteresowanymi stronami – najczęściej sprzedającym a nabywcą lub wynajmującym a najemcą. Szczegółowy zakres czynności pośrednika powinna określać pisemna lub elektroniczna umowa z klientem – pod rygorem jej nieważności. Agent wykonuje swoją pracę zarówno w biurze, jak i w terenie.
Do najważniejszych obowiązków w ramach zawodu agenta nieruchomości zaliczają się m.in.:
• wyszukiwanie potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani sprzedażą nieruchomości lub ich wynajmem,
• sprawdzanie stanu technicznego i prawnego nieruchomości, a także ich otoczenia oraz zagospodarowania,
• wspieraniu klientów w pozyskiwaniu kredytu hipotecznego,
• świadczenie doradztwa w różnych obszarach rynku nieruchomości,
• przeprowadzanie oględzin mieszkań i innych lokali,
• wyszukiwanie korzystnych ofert dla swoich klientów,
• prezentacja nieruchomości przeznaczonych do sprzedaży lub wynajmu,
• pośrednictwo w negocjowaniu warunków umów,
• dokumentowanie zawieranych transakcji,
• umawianie klientów z notariuszem, prawnikiem i innymi specjalistami.
• przygotowywanie analiz, ekspertyz i opracowań związanych z rynkiem nieruchomości.
Pośrednik nieruchomości – pierwsze miesiące w pracy
Nie masz jeszcze doświadczenia w branży, a chcesz wiedzieć, jak wygląda praca agenta nieruchomości? Pierwsze miesiące mogą być trudnym wyzwaniem i wiązać się ze sporym stresem. Bez odpowiednio rozbudowanej sieci kontaktów ciężko konkurować z innymi pośrednikami na rynku.
W pierwszych miesiącach umawiaj możliwie jak najwięcej spotkań z potencjalnymi klientami. Pomoże Ci to nie tylko zawrzeć pierwsze transakcje i budować bazę kontaktów, lecz także przećwiczyć w praktyce umiejętności sprzedażowe. W razie braku zadowalających efektów nie poddawaj się i zachowaj cierpliwość. Warto pracować wtedy jeszcze ciężej, poszerzać swoją wiedzę oraz wyciągać na bieżąco wnioski.
Z czasem będziesz budować na rynku swoją osobistą markę jako pośrednik nieruchomości. Praca powinna stać się wtedy mniej stresująca, przynosić lepsze rezultaty oraz zapewniać coraz wyższe wynagrodzenie. Jeśli zbudujesz bazę zadowolonych klientów, będą oni polecać współprace z Tobą innym osobom.
Kto może zostać agentem nieruchomości w 2024 roku?
Agentem nieruchomości w Polsce może zostać teoretycznie każdy – odkąd w 2013 roku zaczęła obowiązywać ustawa deregulacyjna. Aby obecnie zacząć pracę jako pośrednik, nie trzeba mieć żadnych specjalistycznych kwalifikacji (w tym kierunkowego wykształcenia), licencji czy zezwoleń.
Czytaj więcej: Jak zostać agentem (pośrednikiem) nieruchomości w Polsce [2024]
Licencja pośrednika – dlaczego warto ją zdobyć?
Warto zdobyć nieobowiązkową Licencję Pośrednika w Obrocie Nieruchomości, którą wydaje Polska Federacji Rynku Nieruchomości. Można dzięki temu podnieść swoją konkurencyjność na rynku pracy, ponieważ licencja stanowi potwierdzenie kompetencji.
Licencję pośrednika może uzyskać osoba, która:
• ma wykształcenie średnie lub wyższe,
• ukończy 6-miesięczny kurs PFRN,
• zda egzamin lub złoży wymagane dokumenty, które potwierdzają praktykę lub ukończenie studiów wyższych z zakresu ekonomii, prawa, zarządzania i administracji czy budownictwa.
Przeczytaj także: Licencja pośrednika nieruchomości: czy agent nieruchomości musi mieć licencję?
Praca jako pośrednik nieruchomości – co jeszcze pomoże zdobyć zatrudnienie?
Aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie pracy, warto także ukończyć inne szkolenia i kursy na agenta nieruchomości – zarówno stacjonarne, jak i online. Mogą być one związane nie tylko z zawodem pośrednika, lecz także pokrewnymi specjalizacjami w branży nieruchomości – np. zarządcy czy rzeczoznawcy majątkowego.
Dowiedz się więcej: Kursy i szkolenia dla agentów (pośredników) nieruchomości w 2024 i 2025 roku
Pracodawcy zazwyczaj oczekują także od kandydatów:
• co najmniej średniego wykształcenia,
• prawa jazdy kategorii B,
• zaświadczeń i certyfikatów potwierdzających kompetencje językowe,
• wiedzy z zakresu rynku nieruchomości, prawa, ubezpieczeń, finansów, księgowości, zarządzania, ekonomii, marketingu i budownictwa,
• umiejętności sprzedażowych oraz interpersonalnych.
Największe szanse na zatrudnienie ma doświadczony agent, który może pochwalić się obszerną bazą klientów oraz referencjami od poprzednich pracodawców. Przydatna może być nie tylko praktyka jako pośrednik nieruchomości, lecz także pracownik zajmujący się sprzedażą i obsługą klienta – bez względu na branżę.
Praca w agencji nieruchomości – formy zatrudnienia
Pośrednicy biura nieruchomości zazwyczaj są zatrudnieni w ramach umowy o pracę z wynagrodzeniem prowizyjnym. Agent otrzymuje wtedy stałe wynagrodzenie zasadnicze oraz prowizję. Wiele agencji współpracuje także z pośrednikami w ramach kontraktu B2B (samozatrudnienia).
Dowiedz się więcej: Prowizja pośrednika nieruchomości: ile wynosi prowizja dla agenta nieruchomości?
Praca pośrednika na własny rachunek – jak otworzyć biuro pośrednictwa nieruchomości?
Agent nie musi pracować na rzecz jednego pracodawcy. Może także świadczyć usługi dla wielu klientów w ramach własnej działalności gospodarczej. Do wyboru ma wszystkie formy prawne oprócz spółki partnerskiej. Najprościej i najszybciej można założyć jednoosobową działalność gospodarczą. Podstawowy kod PKD dla takiej działalności to 68.31.Z.
Czytaj także: Jak otworzyć biuro nieruchomości: założenie biura pośrednictwa krok po kroku
Przedsiębiorca jako pośrednik nieruchomości powinien wykupić obowiązkowe ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC). Z takiej polisy jego klienci otrzymają odszkodowanie, jeśli poniosą szkody w związku z pośrednictwem w obrocie nieruchomościami. Należy także pamiętać o przestrzeganiu wymagań w zakresie ochrony poufnych danych (RODO), prowadzeniu księgowości, opłacaniu podatków i składek ZUS.
Jak przygotować CV i list motywacyjny agenta nieruchomości?
Aby zostać agentem nieruchomości na podstawie umowy o współpracy z biurem, należy najpierw złożyć potencjalnym pracodawcom swoje CV. Warto wskazać im swoje kompetencje, doświadczenie i wykształcenie i umiejętności, które będą przydatne w codziennej pracy. Dzięki temu zapewnisz biuro nieruchomości, że warto Cię zatrudnić. Upewnij się, że CV jest dobrze dopasowane do wymagań, które znajdują się w ofercie pracy. W dokumencie nie powinno ponadto zabraknąć klauzuli „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych na potrzeby rekrutacji”.
Warto oprócz CV napisać list motywacyjny. Spróbuj w nim przekonać pracodawcę, że Twoja praca zapewni firmie zyski i przyczyni się do jej rozwoju. Opisz także swoje najważniejsze osiągnięcia zawodowe.
Gdzie szukać ofert pracy jako pośrednik?
Oferty pracy w zawodzie pośrednika nieruchomości znajdziesz m.in. na internetowych portalach rekrutacyjnych, w prasie, serwisach społecznościowych, jak i bezpośrednio na stronach firmowych potencjalnych pracodawców.
Wady i zalety pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami
Praca pośrednika wiąże się z wieloma zaletami. Można do nich zaliczyć m.in.:
• elastyczny czas pracy oraz swobodna w zakresie jej planowania,
• łatwy próg wejścia – brak regulacji prawnych,
• wysokie potencjalne zarobki – zależne od wysokości prowizji,
• zróżnicowany charakter pracy – możliwość uniknięcia rutyny,
• ciągły rozwój zawodowy i nowe wyzwania.
Agent powinien być także świadomy potencjalnych wad i wyzwań związanych z tym zawodem. Należą do nich m.in.:
• trudność z oddzieleniem życia zawodowego od prywatnego – agenci nieruchomości często pracują w weekendy oraz wieczorami, ponieważ wielu klientów tylko wtedy ma czas na oglądanie lokali,
• duża konkurencja na rynku pracy,
• nieregularne zarobki,
• trudni i roszczeniowi klienci.
Jakie cechy powinien mieć dobry agent nieruchomości?
Zastanawiasz się, czy będzie to odpowiednia dla Ciebie praca? Pośrednik nieruchomości powinien mieć odpowiednie predyspozycje do wykonywania tego zawodu. Ważne jest, aby lubił pracę z ludźmi, ponieważ będzie musiał utrzymywać stały kontakt z klientami.
Aby zostać dobrym agentem nieruchomości, należy być przede wszystkim osobą, która jest:
• otwarta i życzliwa,
• w pełni dyspozycyjna,
• cierpliwa,
• godna zaufania,
• punktualna.
Niezbędne do pracy w zawodzie pośrednika są także następujące kompetencje interpersonalne:
• empatia,
• umiejętność autoprezentacji,
• komunikatywność,
• samodzielność,
• samodyscyplina i dobra organizacja pracy,
• kreatywność,
• umiejętność pracy pod presją czasu,
• odporność na stres,
• asertywność,
• wysoka kultura osobista,
• zdolności perswazyjne,
• umiejętności negocjacyjne.
Ile zarabia agent nieruchomości?
Mediana zarobków pośredników nieruchomości wynosi w Polsce 6400 zł brutto – według danych portalu Wynagrodzenia.pl. Doświadczony agent może zarobić znacznie więcej, nawet powyżej 10 000 zł.
Wynagrodzenie pośrednika nie jest jednak stałe, ponieważ składa się z podstawy oraz części prowizyjnej – najczęściej na poziomie kilku procent od kwoty każdej zawartej transakcji. Zarobki agenta nieruchomości zależą m.in. od:
• doświadczenia i kwalifikacji pracownika,
• wielkości oraz lokalizacji biura,
• liczby i kwoty zawartych transakcji,
• ustalonej stawki prowizji.
Jak znaleźć pracę jako pośrednik (agent) nieruchomości: podsumowanie
Praca pośrednika nieruchomości może być ciekawa, rozwijająca, pełna wyzwań i zapewniać pokaźne wynagrodzenie. Aby uzyskać zatrudnienie, warto przygotować atrakcyjne CV i list motywacyjny. Zdołasz w ten sposób przekonać potencjalnego pracodawcę, że jesteś odpowiednią osobą na to stanowisko. Rozważ także otwarcie biura nieruchomości w ramach własnej działalności gospodarczej.
Jak znaleźć pracę jako pośrednik nieruchomości? Najważniejsze porady
