Ile zarabia agent nieruchomości: wynagrodzenie pośrednika nieruchomości w Polsce i zagranicą [USA, Niemcy i inne]

Praca agenta nieruchomości bywa postrzegana jako atrakcyjne źródło dochodu. Wiele osób uznaje zawód pośrednika za przyszłościowy. Aby sprawdzić się w tej roli, trzeba mieć odpowiednie predyspozycje, kwalifikacje oraz umiejętności interpersonalne. Niezbędna jest też znajomość lokalnego rynku. Czy agent nieruchomości dużo zarabia? Sprawdź.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• ile zarabia pośrednik nieruchomości;
• na jakie wynagrodzenie można liczyć w poszczególnych województwach;
• od czego zależą zarobki agenta nieruchomości.

Kim jest pośrednik nieruchomości? Zarobki i obowiązki agenta

Reprezentant tego zawodu pośredniczy przy sprzedaży, wynajmie czy kupnie nieruchomości. Pośrednik dysponuje firmową bazą, w której znajdują się dane nieruchomości i klientów poszukujących konkretnych działek, domów oraz mieszkań.

Do codziennych obowiązków agenta należy kontakt z potencjalnymi nabywcami i właścicielami lokali oraz dopasowanie dla nich możliwie jak najkorzystniejszej oferty. Jednocześnie zajmuje się prezentowaniem nieruchomości i wspiera w dopełnianiu niezbędnych formalności. Towarzyszy klientom aż do momentu podpisania finalnej umowy.

Od czego zależą zarobki agenta nieruchomości?

W zawodzie tym sprawdzają się osoby komunikatywne, przebojowe, dynamiczne, cierpliwe, odporne na stres oraz lubiące kontakt z ludźmi. Istotne znaczenie ma również rzetelność, doświadczenie w obsłudze klienta i sprzedaży oraz zdolność do budowania długotrwałych relacji. Agent nieruchomości oprócz podstawowej pensji może liczyć na prowizję, której wysokość zależy od wartości mieszkania czy domu.  

Wynagrodzenie pośrednika nieruchomości zależy od wielu czynników, w tym doświadczenia, kompetencji, a także liczby przeprowadzonych transakcji i ich wartości. Początkujący pośrednik zwykle zaczyna od niższych prowizji. Z czasem poszerza bazę klientów, buduje reputację i zwiększa zaufanie klientów, co pozwala negocjować z pracodawcami lepsze warunki zatrudnienia i uzyskiwać wyższe prowizje.

Ile zarabia agent nieruchomości w Polsce?

Mediana miesięcznych zarobków pośrednika wynosi 6300 zł brutto. Z najnowszych danych wynika, że aż 25% pracowników biur nieruchomości zarabia mniej, a 25% ok. 7500 zł brutto. Szacuje się, że najwięcej zarabiają pośrednicy z województwa mazowieckiego, zachodniopomorskiego i wielkopolskiego. Najniższe pensje mają przedstawiciele tego zawodu w woj. śląskim, dolnośląskim oraz pomorskim.

Ile zarabia agent nieruchomości w Warszawie? Pośrednicy w mieście stołecznym są najlepiej opłacani. Aktualne dane [z dn. 28.09.2024 r.] wskazują, że sprzedając jedno mieszkanie, zarabiają średnio od 15 000 do nawet 20 000 zł. Doświadczeni pośrednicy są w stanie wykonać nawet 30 takich transakcji rocznie. Nieruchomości w Warszawie czy innych dużych miastach w Polsce są o wiele droższe niż w niewielkich miejscowościach. Z tego względu więcej można zarobić.

Sprawdź, ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości.

Ile zarabia początkujący agent nieruchomości?

Ile zarabia pośrednik w obrocie nieruchomościami? Wiele zależy od posiadanych umiejętności i zaangażowania. To bardzo istotne czynniki, które mają wpływ na wysokość comiesięcznego dochodu. Pośrednik jest nagradzany w systemie prowizyjnym, czyli otrzymuje podstawę plus prowizję od sprzedaży. Przyjmuje się, że w większości biur nieruchomości prowizja wynosi 2-3% od wartości każdej sprzedawanej nieruchomości.

Ile zarabia agent nieruchomości w USA?

Styl pracy pośrednika w Stanach Zjednoczonych znacząco różni się od tego, jaki obowiązuje w Polsce. Kluczowym elementem różnicującym te dwa rynki jest regulacja zawodu. W USA licencje są obowiązkowe. Z tego względu pośrednicy w tym kraju cieszą się dużym szacunkiem i traktowani są jako eksperci w dziedzinie nieruchomości. Zaczynają od licencji podstawowej, a potem kształcą się w celu podwyższenia swoich kompetencji. Biorą udział w specjalistycznych szkoleniach, które określają możliwość działania w poszczególnych segmentach rynku.

Średnie zarobki agenta nieruchomości w Stanach Zjednoczonych w znacznej mierze uzależnione są od zdanych kursów oraz certyfikatów. Pośrednik zdobywa tam specjalizacje w poszczególnych segmentach rynku. Z reguły obsługuje tylko jedną stronę transakcji. Wynagrodzenie agenta nieruchomości w USA oscyluje w granicach 7 000 dolarów miesięcznie. Doświadczeni specjaliści zarabiają nawet 8 tysięcy dolarów na miesiąc.

Ile zarabia agent nieruchomości w Niemczech?

W tym kraju wymogiem umożliwiającym świadczenie usług pośrednika jest również posiadanie licencji. Bez niej nie można pracować jako agent nieruchomości. Niezwykle pomocna jest duża wiedza specjalistyczna, którą agent przyswaja podczas kursów.

Wynagrodzenie pośrednika w obrocie nieruchomościami zależy podobnie jak w Stanach od posiadanego doświadczenia oraz znajomości lokalnego rynku. Od 2020 roku obowiązuje tutaj nowe prawo, zgodnie z którym prowizją maklera powinni dzielić się zarówno sprzedający, jak i kupujący. Wcześniej w miastach tj. Berlin czy Hamburg zazwyczaj płacił ją nabywca.

Ile zarabia agent nieruchomości netto? Zarobki pośrednika w Niemczech uzależnione są od wartości przeprowadzonej transakcji. Standardowo prowizja wynosi od 3% do 7,14% netto (na rękę). Z aktualnych danych [stan na dzień 28.09.2024 r.] wynika, że doświadczony agent nieruchomości może zarobić w Niemczech nawet 80 000 euro brutto miesięcznie. Nie musi posiadać specjalnego wykształcenia. Dużym atutem jest jednak wcześniejsze doświadczenie handlowe.

Ile kosztują kursy i szkolenia dla agentów nieruchomości?

Średnie zarobki pośredników w różnych województwach

Tabela: Średnie wynagrodzenie podstawowe agentów w wybranych miastach

Ile zarabia agent (pośrednik) nieruchomości: podsumowanie

Wysokość zarobków pośrednika nieruchomości zależy w dużej mierze od przygotowania do pracy w tym zawodzie. Przede wszystkim należy korzystać z kursów specjalistycznych, książek branżowych oraz wcześniejszego doświadczenia w obsłudze klienta. Aby dobrze zarabiać w tym zawodzie, warto także posługiwać się narzędziami marketingowymi, które automatyzują różne procesy, w tym wyszukiwanie i publikację ogłoszeń, organizację pracy, komunikację z klientami czy generowanie dokumentów.

‍