Prowizja pośrednika nieruchomości: ile wynosi prowizja dla agenta nieruchomości?

Koszty współpracy z agencją nieruchomości uzależnione są od wartości przeprowadzonej transakcji. Konkretne stawki za usługę pośrednictwa zależą też często od lokalizacji, rodzaju czy sytuacji prawnej nieruchomości. Prowizja agenta nieruchomości może być nieco wyższa w dużych aglomeracjach niż w mniejszych miastach. Ile trzeba zapłacić za pośrednictwo przy zakupie lub wynajmie nieruchomości? Podpowiadamy.

Z tego artykułu dowiesz się m.in.:

• ile wynosi prowizja dla agenta nieruchomości w Polsce;
• na jakie wynagrodzenie może liczyć dobry pośrednik;
• jaka prowizja jest satysfakcjonująca dla większości agentów nieruchomości.

Co składa się na prowizje pośredników nieruchomości?

Prowizja biura nieruchomości to procentowa część wartości nieruchomości, która przysługuje agentowi za czynny udział w procesie transakcji. Może nią być zarówno sprzedaż, jak i wynajem mieszkania lub domu. Wysokość prowizji dla pośrednika nieruchomości zależy od wielu czynników. Każdy, kto zastanawia się nad skorzystaniem z usług agenta, powinien wiedzieć, co tak naprawdę wchodzi w zakres jego pracy, za którą pobiera wynagrodzenie.

Agencje pośrednictwa oraz sami pośrednicy w znacznym stopniu ponoszą koszty związane z zamieszczaniem ogłoszeń i marketingiem. Przede wszystkim mowa o opłatach za umieszczanie ogłoszeń na niektórych portalach. Renomowane biura organizują również i finansują koszt sesji zdjęciowych.

Agenci zajmują się doradztwem dla sprzedających i potencjalnych nabywców oraz pomagają w ustalaniu wartości nieruchomości. W imieniu swoich klientów prowadzą negocjacje, tak by uzyskać najkorzystniejsze warunki sprzedaży. W przypadku niektórych nieruchomości oferują dodatkowe świadczenia, np. doradztwo architektoniczne i kredytowe czy pomoc w uzyskaniu niezbędnych pozwoleń urbanistycznych.

Czym jest licencja pośrednika nieruchomości? Czytaj.

Prowizja dla agenta nieruchomości w 2024 roku

W przypadku kupna-sprzedaży standardem na rynku nieruchomości jest prowizja na poziomie 2-5%. Agencje pobierają opłatę za swoje usługi, która stanowi kilka lub kilkanaście procent od wartości mieszkania.

Prowizja pobierana przez pośrednika w sprzedaży nieruchomości gruntowej bywa ustalana indywidualnie z klientem. W przypadku działki budowlanej wynosi zwykle od 3 do 10% od wartości. Wiąże się to z koniecznością zastosowania większych nakładów na marketing, związane bywa również z czasem poświęconym na prezentację działek budowlanych. Zwykle są one położone na peryferiach dużych miast lub w mniejszych miejscowościach.  

Wysokość prowizji za wynajem mieszkania

Do agencji nieruchomości zgłaszają się również właściciele nieruchomości, którzy poszukują lokatorów. W przypadku najmu istnieją większe szanse na negocjacje stawki prowizyjnej. Strony transakcji podpisują umowę, a agent poszukuje klienta (najemcy).

Jaka jest prowizja pośrednika nieruchomości za wynajem mieszkania? Najczęściej to równowartość jednomiesięcznego czynszu, do którego należy doliczyć 23% podatek VAT. Prowizję można obniżyć maksymalnie o połowę. Na jej wysokość ostatecznie wpływa zakres obowiązków pośrednika wynajmu.

Kto płaci prowizję – sprzedający czy kupujący?

Najprościej jest zapytać o to pośrednika. W Polsce nie ma regulacji dotyczących tego, kto płaci prowizję dla agenta. W związku z powyższym pośrednik może wziąć prowizję od obu stron transakcji sprzedaży.

Ogólna zasada jest taka, że prowizję opłaca ten, kto korzysta z usług pośrednika oraz podpisuje z nim umowę pośrednictwa. Ważne, by znaleźć agencję, która cieszy się dobrymi opiniami i oferuje przejrzyste warunki współpracy.

Jednakże wiele biur nieruchomości pobiera prowizję zarówno od sprzedającego, jak i kupującego. Zdarza się, że mniejszą prowizję płaci nabywca mieszkania lub domu. Bywa, że jest ona ukryta w cenie nieruchomości. Prowizja dla pośrednika nieruchomości za sprzedaż mieszkania to kwestia indywidualna, która zależy od danego biura. Jak to wygląda w przypadku zakupu mieszkania? Jeśli agent omija ten temat, prowizja jest z reguły obustronna.  

Czy prowizja pośrednika od sprzedaży nieruchomości podlega negocjacjom?

Z pewnością warto podjąć rozmowy na ten temat z agentem. Prowizje są często negocjowalne. Jaka prowizja dla agenta nieruchomości bywa akceptowalna? Trudno jednoznacznie określić jej wysokość. Warto jednak pamiętać o tym, że proponowanie agentowi 0,25-0,50% od sprzedaży mieszkania o wartości 300 0000 zł nie jest najlepszym rozwiązaniem. Dlatego najlepiej wybrać propozycje z pułapu 2-5%.

Czynniki mające wpływ na wysokość prowizji

• Lokalizacja – np. w Warszawie istnieje większe zapotrzebowanie na nieruchomości, dlatego koszty pośrednictwa mogą być wyższe niż w mniejszym mieście Szczecin. Agencje mają też większą szansę na szybką sprzedaż, pod warunkiem, że zainwestują w promocję, która przyciągnie potencjalnych klientów.

• Rodzaj nieruchomości – luksusowe apartamenty i domy mogą generować wyższe koszty prowizyjne. Niektóre biura specjalizują się w ich sprzedaży. Z reguły wymaga to specjalistycznej wiedzy oraz większego wysiłku. Wynagrodzenie agenta (prowizja za pośrednictwo) zależy często od standardu i wykończenia nieruchomości.

• Renoma i doświadczenie agencji – biura zatrudniające doświadczonych pośredników mają lepsze umiejętności negocjacyjne i wiedzę na temat lokalnego rynku. Korzystają też z rozbudowanej bazy kontaktów, dzięki czemu mogą skuteczniej dopasować ofertę do potrzeb klienta. Pozwala to na osiągnięcie lepszych warunków transakcji dokonywanych przy obrocie nieruchomościami. Daje też pewność, że zostanie ona przeprowadzona w profesjonalny sposób i zgodnie z obowiązującymi standardami.

• Sytuacja prawna nieruchomości – to jeden z kluczowych czynników, jakie wpływają na wysokość wynagrodzenia pośrednika. Doświadczeni agenci zajmują się również skomplikowanymi kwestiami, np. dotyczącymi hipoteki czy związanymi z niekompletnymi dokumentami.

Tabela: Stawki prowizyjne 2024 za sprzedaż nieruchomości – przykłady

Sprawdź, ile zarabia agent nieruchomości.

Jaka prowizja dla agenta (pośrednika) nieruchomości: podsumowanie

Sprzedaż działki, domu lub mieszkania jest zazwyczaj skomplikowanym procesem. Aby zaoszczędzić czas i uniknąć wielu nieporozumień, warto rozważyć skorzystanie z usług biura nieruchomości. Najlepiej skonsultować się z doświadczonym pośrednikiem, dzięki któremu można przeprowadzić transakcje sprzedaży szybko i bezpiecznie. Pomimo kosztów z tym związanych ograniczamy ryzyko i zyskujemy szansę na zwiększenie efektywności procesu transakcyjnego. Warto też negocjować warunki współpracy.  

Prowizja pośrednika wyraźnie różni się w zależności od typu nieruchomości. Przykładowo sprzedaż gruntu wymaga najczęściej większych nakładów na promocję, w związku z powyższym może wynosić nawet 10% od wartości gruntu. Zazwyczaj wiąże się też z dłuższymi i częstszymi wizytami oraz weryfikacją stanu prawnego.

‍